Menschen manipulieren

Menschen manipulieren?

 Nichts leichter als das! – ein Gespräch mit Werner T. Fuchs über Marketing und Gehirnforschung, titelt der changeX-Newsletter vom 16. September 2005:

“Das Gehirn ist die beste Datenverarbeitungsmaschine, die es gibt. Es speichert alle Daten in Form von Geschichten ab.

Diese steuern wiederum fast 90 Prozent unseres Verhaltens, sagen Gehirnforscher. Unbewusst und nicht rational. Modernes Marketing sollte sich diese Grunderkenntnis zunutze machen, sagt ein Schweizer Marketingberater. Seine Forderung: Einfache Geschichten erzählen, die beim Kunden hängen bleiben. Am besten alte Kamellen, die sich immer wiederholen. Mit möglichst wenig Sprache, aber vielen Bildern. Denn Neuromarketing setzt auf die emotionale Einfachheit des Menschen.” Link zu changeX: http://www.changeX.de/d_a02065.html.

Gerhard Schröder hat im Wahlkampf penetrant die einfachen Geschichten erzählt. Angela Merkel, Edmund Stoiber und ihr Kompetenzteam hätten diesen Text rechtzeitig vor der Wahl lesen sollen. Die Deutschen in Ost und West haben am 18. September mit ‘emotionaler Einfachheit’ ihre Kreuzchen gemacht. Und jetzt haben wir den Salat: Stark unterschiedliche Interessen treffen bei Koalitionsverhandlungen und Regierungsbildung aufeinander – disparat, widerspruchsvoll.