für kleine und mittelständische Unternehmen. Warum? Es wird künftig mit darüber entscheiden, ob und wie Unternehmen weiter bestehen können. Das Thema ist (über)-lebenswichtig.

Das Ziel des Ratings ist die Bewertung der Bonität, d. h. der Kreditwürdigkeit eines Unternehmens. Quantitative und qualitative Informationen werden zu einer Kennzahl verdichtet, mit der – ähnlich einer Schulnote – eine Gesamtaussage formuliert wird über die Stärken, Schwächen sowie Risiken und (Zukunfts)-Potenziale eines Unternehmens.

Das Thema war am 18. Januar 2006 Anlass für einen ‘Business-Abend’ im Hause CONCOM in Nürnberg. Etwa 50 Gäste wurden erwartet. Mehr als 140 Personen aus Politik, (mittelständischer) Wirtschaft und Bankenkreisen kamen. Beweis für die hohe Bedeutung des Themas.

 Seit dem 1. Januar 2006 müssen Kreditinstitute die Bonität ihrer Kunden ebenso wie die Verwertbarkeit der Sicherheiten bei den Kreditkonditionen stärker berücksichtigen.

Von der Baseler Eigenkapitalverordnung sind insbesondere die kleineren und mittleren Unternehmen, die ihren Finanzierungsbedarf traditionell über Fremdmittel abdecken, betroffen.

Für Kredite an erstklassige Unternehmen werden sich die Anforderungen zur Eigenkapitalunterlegung durch Basel II verringern, während für Engagements mit niedriger Bonität eine höhere Eigenkapitalunterlegung erforderlich sein wird.

Je schlechter ein Rating ausfällt, desto mehr Eigenkapital der Bank wird hierfür gebunden, und desto teurer wird der Kredit. Kredite an Unternehmen in gutem wirtschaftlichen Zustand binden dagegen weniger Eigenkapital der Bank. Und solche Kreditnehmer profitieren somit von besseren Konditionen.

zum Erreichen eines optimalen Rating-Ergebnisses sind:

1. Die (quantitativen) ‘Vergangenheitswerte’ Jahresabschluss, BWA Betriebswirtschaftliche Auswertungen und

 ein Strategiepapier mit Unternehmensleitbild, Kernkompetenzen, Wettbewerbsvorteilen sowie strategischen Zielen.

2. Die (qualitativen) ‘Zukunftswerte’ Planungsrechnung der nächsten zwei bis drei Jahre, das Informationssystem zur zielorientierten Unternehmensführung (Wettbewerbsfähigkeit, Wettbewerber, Marktstellung, Kunden- und Lieferantenstruktur, Ausbildungsstand des Personals) sowie die Unternehmensbeschreibung (Qualität des Unternehmers und Managements, Zukunftsfähigkeit von Produkten, Dienstleistungen, Namen, Marken, CD, CI).

 wird immer wichtiger. Für Geldgeber hat die Bewertung der Zukunfts- und Entwicklungspotenziale von Unternehmen große Bedeutung. Wichtig in diesem Zusammenhang ist die Einrichtung eines EDV-gestützten Planungssystems mit laufendem Soll-/Ist-Vergleich.

Wer die EDV-Entwickler nicht im Hause hat, braucht externen Rat. Gemeinsam mit kompetenten Fachleuten sind die individuellen Anforderungen an Planungsrechnung/Planungssystem leichter zu definieren und ein EDV-Programm schneller zu entwickeln. Ein kompententer Partner dafür:

Dipl.-Kfm. Martin Conrad, Telefon 0911 95969-0 oder eMail m.conrad@conrad-gmbh.com.

 wird bisher allein im Freistaat Bayern von Steuerberaterkammern zertifiziert und wie folgt erklärt: “Rating-Advisory ist die ganzheitliche systematisch-koordinierte Planung und Steuerung der Aktivitäten zur Erreichung eines optimalen Rating-Ergebnisses.”

Zertifiziert und berechtigt, die Bezeichnung ‘Rating-Advisory’ als Tätigkeitsschwerpunkt gemäß § 11 BOStB zu führen, sind:

Dipl.-Kfm. Detlev Conrad, StB, WP, Conrad GmbH, Telefon 0911 95969-0.
Dipl.-Kfm. Martin Conrad, StB, Conrad GmbH, Telefon 0911 95969-0.

“Mit einem guten Rating verschafft sich der Unternehmer ein Gütesiegel, was sich schon allein unter Marketinggesichtspunkten auszahlt. Die Bank erhält dagegen die Möglichkeit, sich flexibler bei der Einräumung bzw. Verlängerung von Krediten zu verhalten. Und genau dabei wollen wir Ihnen helfen”, schreibt die CONCOM Unternehmensberatung in einer Broschüre. Kontakt:

Nürnberg: matthias.krampert@concom.info
Düsseldorf: christian.brockhausen@concom.info
Berlin: manuela.richmann@concom.info

 helfen sehr, die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen positiv zu beurteilen. Wie? Und warum?

Der Firmen-/Produkt-Name ist nicht alles, aber ohne guten Namen ist alles nichts. Die Marke ist die Botschaft, nicht die Firma oder das Produkt. Kommunikation ist die Mystik des 21. Jahrhunderts.

Die richtigen Antworten auf viele Frage zu dieser Thematik finden Sie bei http://www.mancomm.de/ unter dem Menuepunkt ‘Weitsicht’:

Kommunikation: Zukunftsgerecht?
Kommunikation: Die Macht der Töne und Farben
Kommunikation: Wir freuen uns auf Ihren Besuch – ?!
Kommunikation: Für Ineffizienz ist kein Platz mehr
Naming: Wort und Bild im CD und CI müssen stimmig sein
Branding: Der Wert gut geführter Marken
Branding: Macht und Ohnmacht der Marken
Branding: Die Marke ist die Botschaft
Branding: Stimmige Marken binden Kunden
Marketing und Markenwelten
Marketing: Image in Gefahr – Marketing besser kontrollieren
Marketing: Do’s und Don’ts

Mit feinem Gespür registrieren und deuten die Menschen Wahrnehmungs- und Gefühlsqualitäten von Musik, Sprache, Farbe und Formen. Und mit ganz sensiblen Antennen empfangen sie die leise innere Stimme Ihrer Dienstleistungen und Waren.

Mit kompatibler Sprache, Farbe und Form sowie dem passenden Stil ist die Wirkung Ihres Firmen-/Produktauftritts auf Kunden, Marktpartner und Öffentlichkeit jetzt steuerbar! Damit gestalten Sie die Erscheinungsbilder Ihrer Produkte und Firmen fit für New Marketing und für die Zukunft.

auch eine große Rolle. Welchen Produkten bzw. Unternehmen ordnen Sie ‘aus dem Bauch heraus’ die folgenden Produktnamen zu?

Actros, Agila, Antara, Atego, Aveo, Axor, Combo, Econic, Evanda, Integro, Kalos, Lacetti, Matiz, Meriva, Movano, Nubira, Rezzo, Travego, Vaneo, Viano, Vivaro.

Hätten Sie’s gewusst? Das alles sind Produktbezeichnungen von nur drei Herstellern: Chevrolet, Opel und Mercedes Benz.

Chevrolet: Aveo, Evanda, Kalos, Lacetti, Matiz, Nubira und Rezzo.

Opel: Agila, Antara, Combo, Meriva, Movano und Vivaro.

Mercedes Benz: Actros, Atego, Axor, Econic, Integro, Travego, Vaneo und Viano.

Jeden dieser einzelnen Namen mit eigener Charakteristik zur Marke zu entwickeln, erfordert einen hohen finanziellen (Werbe)-Aufwand, und es bleibt fraglich, ob das bei den Zielpersonen überhaupt ‘ankommt’.

Wie einfach zuzuordnen und zu verstehen sind da doch die A3, A4, A6 und A8 und die 1er, 3er, 5er und 7er von AUDI und BMW. Das ist eine Namenssystematik mit starker Zukunftsfähigkeit, die im Rating nach Basel II eine positive Beurteilung findet.

 des Rating-Advisory:

1. Optimieren von Finanzplanung und Finanzierung
2. Steigern des Unternehmenswertes
3. Konsequente Risikobewältigung
4. Transparenz und Kommunikation

Besonders hohe Aufmerksamkeit erfordern künftig Transparenz und Kommunikation, insbesondere die ‘offene’ Kommunikation mit Geldgebern, also vor allem auch mit den Banken.

 titelt im November/Dezember 2005 die Illustrierte ‘stern’ in sieben Teilen einer Serie. Dabei geht es um die aktuelle und künftige Bedeutung folgender (alter?) Werte für die Menschen:

Courage (Beherztheit, Mut)

Ehrlichkeit und Fairness
Gerechtigkeit
Respekt und Anstand
Solidarität und Mitgefühl
Treue und Verlässlichkeit
Verantwortung und Pflichtbewusstsein

In der philosophischen Betrachtung des Themas wird gefragt, ob sich daraus ein Orientierungsrahmen für die Gesellschaft entwickeln kann. Die Meinung im ‘stern’: “Genau genommen sind es gar nicht Werte, die die Gesellschaft zusammenhalten. Manche stehen nämlich so in Konkurrenz zueinander, wie Freiheit, Gleichheit und Brüderlichkeit. Wenn jeder frei ist, zu tun und zu lassen, was er will, bleiben Gleichheit und Brüderlichkeit auf der Strecke. Nicht Werte halten also die Gesellschaft zusammen, sondern die fortwährende Debatte und Verständigung über sie.”

Einen Orientierungsrahmen für Werte bot auch die BAMBI-Verleihung 2005 am 1. Dezember in München. Insgesamt 14 Preise wurden verliehen. Drei davon – also immerhin rund 21 Prozent – gingen an Menschen für ‘werteorientierte’ Leistungen:

Den Charity-BAMBI erhielt Bill Clinton für sein Engagement nach der verheerenden Tsunami-Katastrope. Den BAMBI in der Kategorie Engagement gewannen deutsche Katastrophenhelfer des Technischen Hilfswerks, die Identifizierungskommission des Bundeskriminalamtes und die Bundeswehr für ihren Einsatz nach Naturkatastrophen.

Johannes B. Kerner und Steffen Seibert nahmen den Publikums-BAMBI für das TV-Ereignis des Jahres, die Benefizsendung ‘Wir wollen helfen – ein Herz für Kinder’ entgegen.

Nominiert für den Publikums-BAMBI waren die fünf populärsten TV-Ereignisse der vergangenen zwölf Monate: Das TV-Duell zwischen den beiden Kanzlerkandidaten Merkel und Schröder (ARD, ZDF, RTL und SAT.1), der FIFA Confederations Cup 2005 (ARD und ZDF), ‘Jetzt geht´s um die Wurst – Das große Promigrillen’ (SAT.1), ‘Sarah & Marc in love’ (Pro7), die Verleihung des ECHO (RTL) und eben die Sendung ‘Wir wollen helfen – Ein Herz für Kinder’ (ZDF).

Beachtlich, dass das Publikum die Werte ‘Solidarität und Mitgefühl’ so honoriert hat. Politik, Fußball, Essen und Unterhaltung spielten bei der Entscheidung des Publikums nur ‘die zweite Geige’… Sehnsucht nach alten Werten.

 wolle er mit der diesjährigen BAMBI-Verleihung setzen, betonte der Gastgeber Hubert Burda bei seiner Eröffnungsansprache – und Persönlichkeiten in das Licht der Aufmerksamkeit rücken, die dem Land mehr Mut zur Zukunft geben.

 Auch Bill Clinton rief die Deutschen in seiner Dankesrede für den BAMBI zu mehr Optimismus auf: “Das ist ein großartiges Land”, betonte der Ex-Präsident, “wir Privatpersonen haben mehr Kraft, Gutes zu tun als je zuvor in der Geschichte der Menschheit.”

Bemerkenswert, dass ‘die alten (?) Werte’ jetzt auch bei Leuten wie Burda und Clinton rüberkommen.

Einiges über Werte erfährt man auch von Gunter Sachs, Weltbürger und Playboy-Legende, der seine Erinnerungen niedergeschrieben hat. “Er erfand in St. Tropez das Lebensgefühl einer ganzen Generation, führte die Deutschen mit Esprit und Stil zurück in die internationale Gesellschaft und lebte, wovon die meisten Männer träumen”, so amazon in einer Kurzbeschreibung. Sein Buch ‘Mein Leben’ ist ein Hit. Evelyn Scherfenberg rezensiert: “Es war einmal, in den frühen Fünfzigern. Da kamen die Playboys in Mode und wurden Helden ihrer Epoche… Er (Gunter Sachs) war ein Solitär. Er hatte, was völlig fehlte in Deutschland, Stil, Eleganz, Charme, Weltläufigkeit und, rarer noch, Mut zu alledem… Er war nicht nur reich, sondern auch geistreich… Und wo finden wir Kerle wie ihn heute? Nebenan, im Lande Nirgendwo.”

Burda und Clinton haben Recht, wenn sie mehr Optimismus einfordern. Pessimismus ist ‘uncool’.

Wie wahr: “Nicht Werte halten die Gesellschaft zusammen, sondern die fortwährende Debatte und Verständigung über sie.” Das hat der ‘stern’ richtig erkannt.

Positivbeispiele für die aufkeimende Debatte und ratsame Verständigung über die Bedeutung von Werten sind die Reden bei der BAMBI-Verleihung und Gunters ‘Mein Leben’.

Seit Mitte der 1990er Jahre empfehle ich: “Das Ziel in Deutschland mit dem Blick auf 2011 muss heißen: Schaffen von realitätsnahem Optimismus … nach Imagepflege, Vermeiden von Extremen und Vereinen von Gegensätzen.” Schön, wenn nach mittlerweile 10 Jahren die Empfehlungen auf fruchtbaren Boden fallen.

Fazit: Sehen Sie im TrendFokus Dezember 2005 den Absatz ‘Auch der Fakktor Kultur ist (noch – !) auf leichter Talfahrt’. Positiv: Mehr Zuversicht, Optimismus, Freude und Lebenslust als 2005 (TrendFokus November 2005).