Wirtschaft: Priorität – Neuromarketing

Situation

“Jahrhundertelang galt die Vernunft als das Maß aller Dinge”, weiß Sylvia Maß von yourSENSE. “Doch Neurowissenschaftler und Psychologen kommen mittlerweile zu ganz anderen Ergebnissen: Das Denken lässt sich vom Fühlen nicht trennen.

 Während sich die Ratio oft eindimensional, um nicht zu sagen dumm verhält, erweist sich das vermeintlich Irrationale klüger als die Vernunft. Aus meiner Sicht schöpfen wir erst dann aus unserem vollen Potenzial, wenn wir bewusst sowohl unseren Verstand als auch unsere Intuition in Entscheidungen einfließen lassen (können). Unser Unterbewusstsein reagiert auf Neuromarketing und lenkt so (Kauf-)Entscheidungen.”

Also: Leichter und besser verkaufen mit Neuromarketing. Der springende Punkt: Mit welchen Namen, Marken, Slogans, Claims und Schlüsselwörtern verkaufe ich leichter und besser? Manager, Unternehmer, Freiberufler und (Firmen)-Gründer müssen frühzeitig deren Wirkung kennen.

Warum? Mit weniger guten Namen, Marken und Claims sackt die Erfolgskurve nach einer gewissen Sättigung oft radikal ab oder Produkt und Firma verlangen hohen Werbeaufwand. Mit feinem Gespür registrieren und deuten die Menschen nämlich Wahrnehmungs- und Gefühlsqualitäten von Musik, Sprache, Farbe und Formen. Und mit ganz sensiblen Antennen empfangen sie die leise innere Stimme von Unternehmen, Dienstleistungen und Produkten.

Hintergrund

Menschen entscheiden meist nach intuitiven, oft unbewussten Kriterien. Wer diese weichen Faktoren mittels Neuromarketing nutzen will, muss sie sichtbar machen. Gute Namen und starke Marken z. B. sind Vertrauensanker und liefern Orientierung.

Der Name ist nicht alles, aber ohne guten Namen ist alles nichts. Die Marke ist die Botschaft, nicht die Firma oder das Produkt. Kommunikation ist die Mystik des 21. Jahrhunderts. Mit guten Namen, Marken und Claims leichter und besser verkaufen.

Die nach heutigem Wissen weltweit einmalige Methode ManComm® Analysis – http://www.mancomm.de/ – stellt fest, wie Kunden, Marktpartner und Öffentlichkeit den Kommunikationswert sowie die Wirkung von Firmen-/Produktnamen, Marken, Claims, Keywords und Titeln wahrnehmen und interpretieren.

Ausblick

Wohin läuft der Hase? Welche Marketingstrategien versprechen Erfolg?

Die Zukunft des Marketings: Leichter und besser verkaufen mit Neuromarketing. Seit Anfang der 1980er Jahre erkennt ManComm® Analysis auf neurowissenschaftlicher Basis vor allem auch unbewusste Wahrnehmungen und beschreibt, wie Kunden und Marktpartner sowie die Öffentlichkeit sie interpretieren.

Zukunftsweisende Erfahrungen von Anwendern:

Dr. Norbert Seeger . Rechtsanwalt . Marken- und Patentrecht
Die von Herrn Smola kreierte ManComm® Analyse war uns bei der Namensfindung – z. B. Advokaturbüro, CommTrust, FinQ, FL-Trending, JurisPatent, KlarSchiff.ch – sowie bei der Kreation von Claims und Slogans für unsere Mandanten immer wieder hilfreich und nützlich. So hat Herr Smola den Faktor Neuromarketing für uns schon vor Jahren auch bei der Gestaltung von Print und Web eingesetzt und erklärt, dass Ziel des Neuromarketing ist, bislang unsichtbare Zustände und Prozesse, die Entscheidungen für oder gegen ein Produkt, eine Firma oder Kanzlei steuern, zu ergründen. Das menschliche Handeln werde nämlich wesentlich bestimmt vom Unbewussten sowie von bewertenden Gefühlen und Einstellungen.

Michael Leibrecht . machen.de Medien & Marketing
Wir machen heute kein Signet mehr ohne eine ManComm® Analyse! ManComm® gibt den Kunden meiner Agentur Orientierung und hilft den Grafikern bei der Argumentation. Beispiel: Die Schwalbe von Kropf Automobilie, ein bekanntes Markenzeichen, ist bisher von rechts oben nach links unten ‘abgestürzt’. Die ManComm®-Empfehlung: Schwalbe drehen und ‘beflügelt’ als Keyword verwenden. Gesagt, getan. Seit dieser Zeit fliegt die Schwalbe aufwärts. Der Abwärts-Verlauf assoziiert nämlich Trauer, Pessimismus und Schwäche. Schräg nach rechts oben verlaufende Objekte assoziieren Kraft, Optimismus und Freude.

Holger Däumler . LOHSE meisterhaft
Für unser Unternehmen mit über 100 Jahren Tradition läuft im Cinecitta Nürnberg, Kino 1, zu James Bond unser Werbespot ‘meisterhaft’. Dieses Motto haben wir mit der ManComm® Analyse zusammen mit unserer Werbeagentur entwickelt.

Stefan Frisch . Marketingberater
Ich bin immer wieder verblüfft, wie klar und auf den Punkt gebracht die Ergebnisse der ManComm® Analyse sind. In der Zusammenarbeit mit Herrn Smola und der Agentur machen.de ist die Analyse fester Bestandteil der Strategieentwicklung für meine Kunden. Als Marketingberater vertraue ich auf die Analyse und finde damit ein solides Fundament für meine Arbeit. Tolles Tool!

Frank-Daniel Beilker . Dipl.-Kommunikationsdesigner
Die Zusammenarbeit mit Karl Heinz W. Smola hat zu einem schlüssigen Markenauftritt für das Produkt Honey SAPS® der Neumarkter Lammsbräu geführt. Die ManComm®-Analyse lieferte eine gute Grundlage für einen klaren Markenauftritt. Honey SAPS® ist in kürzester Zeit zu einem erfolgreichen Produkt geworden.

Helmreich . Garten- und Landschaftsbau
Dank Smola’s Neuromarketing-Ideen können unsere Kunden in sieben Themenwelten ihren individuellen Traum in der Idylle ihres Gartens leben: zeitlos, romantisch, ländlich, mediterran, asiatisch, poppig oder puristisch.

Norbert Holzinger . Beyer’s Aktiv-Park
Mit ManComm® hat Herr Smola unser Motto ‘gesundheitsfördernd’ entwickelt. Dieses Wort beschreibt unser Konzept als Sport- und Freizeitanlage perfekt.

Nando Dietz
Die ManComm®-Analyse hat uns schon in der Realisierung einiger Projekte erfolgreich unterstützen können, sowohl in der Entwurfsphase als auch in der Umsetzung und Einführung neuer Markennamen.

Dr. Marcello Scarnato
Unsere Marken ‘Dr. SCARNATO CONSULTING Wirtschaftsberatung’, ‘DoSCA FUTURE business circle trust reg.’ und ‘KAMARA Olivenöl nativ extra’ sind Beispiele einer erfolgreichen Namens- und CI/CD-Entwicklung nach Neuromarketing-Kriterien mit überschaubarem Budget und sehr kurzem Zeitraum. Smolas Methode ManComm® ist verblüffend effizient und schnell zielführend.

Jürgen Hübsch . Architekten . Ingenieure . Stadtplaner
Es freut mich, dass Herr Smola mit seinen Anregungen und Ideen immer wieder den Puls der Zeit trifft. Uns als Architekten und Stadtplaner unterstützt Herr Smola bei kniffligen Marketingstrategien und zeigt auf, dass die Intuition auch im Bauwesen einen wichtigen Faktor darstellt. Wir realisieren Lebensräume und erkennen, dass erst Träume große Taten ermöglichen.

Dir. Helmut Tschütscher
‘http://www.law-world.li/’ ist in der Tat eine ‘knackige’ (O-Ton Smola) Zieladresse für unsere Kanzlei TRANSFINA GROUP OF COMPANIES – law trust & economics. ManComm® hat’s möglich gemacht.

Katrin Weber . Grafik-Design
Als Grafikerin brauche ich immer Argumentationsgrundlagen für meine Signetentwürfe. Da unterstützt mich ManComm® doch wesentlich, da ich dem Kunden ‘Schwarz auf Weiß’ etwas vorlegen kann.

Stefan Wendhausen
Zum Jahreswechsel planen wir einen kompletten Relaunch unserer Internetseite, und ManComm® hat uns echt geholfen. Ich werde das Tool auch für unsere Kundenprojekte weiterhin einsetzen!

Sylvia Maß . yourSENSE
2003 habe ich mit Herrn Smola meinen Unternehmensauftritt nach neurowissenschaftlichen Erkenntnissen erarbeitet – Beratung und Betreuung für Manager, Unternehmer, Freiberufler und Private: ‘wegweisend’. In allem, was meine Kunden erwarten, planen und tun, sollen sie Sinn finden – yourSENSE. Sie gewinnen Vertrauen. Sie finden Orientierung. Sie gehen Ihren Weg. Sie empfinden Sicherheit. Das ist der Nutzen, den die Auftraggeber ernten. Bis heute stehe ich hinter diesem Konzept, da es mein Unternehmen und mich tatsächlich auf allen Ebenen umfassend darstellt.

KONTAKT: Karl Heinz W. Smola
TELEFON: 0911-694269
eMAIL: info@smola.de
INTERNET: http://www.smola.de/ . http://www.mancomm.de/ . http://trendbild.de/text/trendfokus/juni-2009/www.trendfokus.de/gbi

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