Wirtschaft: Unbewusst – Vertrauensanker und Orientierung.

Unbewusst – Vertrauensanker und Orientierung

Menschen entscheiden meist nach intuitiven, oft unbewussten Kriterien. Wer diese weichen Faktoren nutzen will, muss sie sichtbar machen. Gute Namen und starke Marken z. B. sind Vertrauensanker und liefern Orientierung.

“Kunstnamen scheinen Mode zu sein”, schreibt Uta Knapp (dpa). KarstadtQuelle-Chef Thomas Middelhoff hat Ende März 2007 z. B. den neuen Unternehmensnamen ‘Arcandor’ verkündet. Wie unterschiedlich wirken – analysiert mittels Methode ManComm® Analysis – ‘KarstadtQuelle AG’ und ‘ARCANDOR AG’?

KARSTADTQUELLE AG…
WIRKUNG: Gefühlsorientiert.
ANMUTUNG: Dienstleistung, Teamarbeit, vielseitig aktiv. Assoziiert Planverwirklichung mit Hoffnungsfreude, Intuition und Kunstsinn.
KOMMUNIKATIONSWERT: Gut.
FARBE: Als Basis Kardinalrot oder Purpur. Ein bisschen starkes Blau, ein bisschen Rotviolett. Auch Karmesin, Rosenrot, Gelb.
FORM: Dreieck. Oval mit einem Punkt.
STIL: Großzügig-klassischer Stilmix.

ARCANDOR AG…
WIRKUNG: Verstandesorientiert.
ANMUTUNG: Neuerung, Problemlösung, vital expansiv. Assoziiert Aktivität, Energie und Selbstvertrauen.
KOMMUNIKATIONSWERT: Sehr gut.
FARBE: Als Basis Sonnengelb. Gold auf Rot im Mittelpunkt. Auch Broncetöne und Orange bis Rot.
FORM: Kreis, Kreisausschnitt. Punkt.
STIL: Elegant, aber nicht kühl. Eher romantisch und warm.

“Die ‘weichen’ Faktoren sind die wirklich harten Kriterien beim Kaufentscheid”, schreibt http://www.nextpractice.de/: “Angesichts der hohen Unsicherheit in den Märkten sind Marken Vertrauensanker und geben Orientierungshilfe.” Das menschliche Handeln werde wesentlich bestimmt von bewertenden Gefühlen und Einstellungen. Diese Kriterien sind nur zum Teil bewusst. Und weiter im Text von nextpractice: “Menschen entscheiden meist nach intuitiven, oft unbewussten Kriterien. Wer diese weichen Faktoren nutzen will, muss sie sichtbar machen.”

Das nutzen die Anwender von ManComm® Analysis schon seit 1980.

Die Methode erkennt, welche unbewussten Prozesse in den Käufern ablaufen. ManComm® stellt ohne Umfragen und traditionelle Tests fest, ob Kunden, Marktpartner und Öffentlichkeit beim Sprechen, Hören, Sehen und Denken von Namen, Marken, Claims, keywords und Titeln diese instinktiv als weniger gute, gute oder sehr gute Botschaft empfangen und interpretieren.

Prof. Dr. Max Weingarten von der FH Wiesbaden hat schon 1988 den Wert der Tests von Wirkung, Anmutung und Kommunikationswert von Firmen-/Produktnamen, Marken, Slogans, Claims und keywords mit der Methode ManComm® Analysis wissenschaftlich abgesichert: “Über die Fälle, die mir vorliegen, kann ich sagen, dass ihre Treffsicherheit besser ist als bei Verfahren anderer Autoren, in die mehr Daten einbezogen werden.”

machen.de Medien und Marketing GmbH hat ManComm® 2007 internetfähig gemacht. Jedermann kann jetzt die Wirkung von Marken, Firmen-/Produkt-Namen, Slogans, Claims, Keywords und Titeln schnell und einfach testen. Man gibt den gewählten Begriff bei http://www.mancomm.de/ in die Suchmaske ein und erhält sofort die Auswertung. Und das alles für sage und schreibe nur 36,00 EURO + MwSt.

Der besondere Nutzen – vor allem auch für Grafik-Designer und Werbeagenturen – ist in den Informationen zu den zur Wortaussage passenden Farben und Formen sowie zum Kommunikationsstil zu finden. Auf diese Weise wird das flotte Gestalten von profunden Kommunikations-Konzepten sowie wirkungsvollem Corporate Design und Corporate Image recht einfach.